Фиолетовая корова – это культовая книга американского маркетолога Сета Година. После ее выпуска к его фамилии прилипла приставка гуру. Хотя и до своей знаменитой «Фиолетовой коровы» он написал несколько книг по маркетингу которые были на слуху.

Понятие «Фиолетовая корова» означает, что-то необычное, выдающееся. Из большого стада коров мы первым делом обратим внимание именно на необычного цвета буренку – например фиолетовую. Так и в современном мире продаж, обращают внимание именно на необычные товары. Уже не выбирают лучшие товары из общего числа представленных на рынке. Чтоб конкурировать уже нужно не только выпустить качественный товар, нужно его сделать неповторимым.

Читайте по теме: “Создание сильных брендов – Дэвид Аакер”.

Выбор цвета в пользу фиолетового это удачный ход. Фиолетовый цвет это цвет величия. Его часто использовали европейские монархи в своих гардеробах. Фиолетовый объединяет тело и мышление, материальные потребности с потребностями души.

Сам термин «Фиолетовая корова» не принадлежит Сету Годину. Его вывел в свет Джалетт Берджесс. Написав юмористическое стихотворение и наследующий день проснулся в лучах славы, стишок напевала вся Америка.

Читайте по теме: “Фрэнк Марс из продавца конфет в основателя конфетной империи”.

Чтоб завести свою «фиолетовую корову» нужно не только произвести что-то экстраординарное, но и не боятся заявить о себе. На изобретателя «фиолетовой коровы» будут тыкать пальцем, а любая его неудача вызовет всеобщий хохот. Но такова грань между гением и неудачником. Один шаг и вы на коне (или корове…), шаг в сторону и над вами потешается толпа.

В книге «Фиолетовая корова» Сет Годин вывел на первое место маркетинг. Без профессионалов-маркетологов не возможно продать даже самый качественный товар.

Инструкцию по выращиванию «фиолетовой коровы» Годин дает следующую: заразите идеей малую группу потребителей. Они сами должны донести ее до большей аудитории. Ни в коем случае не используйте агрессивный маркетинг. В деле выращивания «фиолетовой коровы» он не подходит.

Читайте по теме: “Джеффри Хьюз – сеть юридических кофеен Legal Grind”.

Но не одной коровой должны жить компании (пусть и фиолетовой). Постепенно, когда надои уменьшатся, нужно завести еще одну корову. И так постоянно. Именно такой маркетинг может стать удойным.

Не бойтесь экспериментировать.

В книги Сета Година «Фиолетовая корова» приводится масса примеров успешных компаний, которые вырастили своих фиолетовых коров. Данная книга будет очень полезна не только маркетологам, но и представителям малого бизнеса. Ведь именно они по статистике чаще выращивают фиолетовых коров.